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      大客戶營銷之業務規劃——讓戰略直達銷售 上海:2022年01月12日

      課程介紹 很多公司經營者、分支機構總經理、業務總監、區域總監,在進行業務規劃和管理過程中,經常會面臨如下問題和困惑: ?如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位? ?如何制定面向不同產品線、不同行業、不同區域的經營策略? ?如何進行直銷與分銷團隊的建設規劃和部署? ?如何根據業務定位和經營策略制定相應的市場推進計劃?......

      銷售經理、銷售主管核心技能訓練營 南寧:2022年01月22日

      課程介紹 一個銷售精英,經常是自己非常能干,每次都超額完成任務,可當把他提升成銷售經理、銷售主管時,總能看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻下滑,為什么呢?您的企業是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星&rd......

      10大銷售管理問題解決之道 廣州:2022年01月22日

      課程介紹 本課程主講者諸強新老師從基層業務員做起到總經理,非常熟知不同階段員工與管理者需要什么,應該做什么,怎樣做。諸老師將自己20多年的銷售隊伍管理經驗進行提煉,將與銷售管理最密切相關的管理議題系統整合,與管理及執行工作十分貼切,真正做到了將實際的操作方法系統傳授,所講案例大部分是書上、網上沒有的實操管理感悟。 通過......

      大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 昆明:2022年02月08日

      培訓背景 ●市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破?   ●海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安?   ●制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品,是技術,是資金,是人才? 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的......

      銷售主管2天強化訓練營 北京:2022年02月12日

      課程背景 銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強,但成為一個銷售團隊的管理者后,經常會出現管理能力與管理經驗不足的問題。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌,很少有時間去提升自己的管理技能?!朵N售主管2天強化訓練營》,讓銷售管理者在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本的管理思路,解決......

      大客戶營銷與商務談判 上海:2022年01月15日

      課程背景: 目前,中國工業品市場同質化嚴重,產品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業產品營銷又具有項目成交周期較長,項目銷售金額偏大,非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境,工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業的營銷業績。 本課程以專業化視角及創新突破思維為工業企業銷售人員量身打造“專業、實戰、實效”的培訓課程,致力于為企業鍛造一批素質硬......

      狼性營銷實戰技能與團隊管理 深圳:2022年01月22日

      課程介紹 隨著市場競爭日益激烈。企業面臨著新的挑戰和機遇,如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?快速提升銷售能力是我們企業必須面對的最關鍵問題。銷售是打江山,那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊執行力不夠強,士氣低落,流失率高?為什么銷售顧問剛開口交流,就讓客戶反感?為什么面對客戶異議,容易放棄不會堅持?為什么話術精通、能說會道、頭腦聰明,業績卻不理想?為什么不敢跟客戶談判,只敢向公司申請優惠政策?為什么難以形成業績持續增長?…&hellip......

      富有影響力的銷售方案陳述 上海:2022年02月18日

      課程介紹 在市場競爭愈演愈烈的大背景下,如何能夠使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,是企業每一位銷售工作者必須面對的重要問題。 本課程旨在強化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達能力和說服能力,從而幫助銷售人員提升方案或者產品推介的有效性,增加客戶的認同感。 參加對象 * 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱 1.銷售介紹與陳述中的表達技巧 * 為什么需要訓練 * 有效陳述的四個關鍵 * 銷售陳述中的語言溝通技......

      工業品大客戶銷售力提升訓練營 上海:2022年02月19日

      課程背景 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論居多,實用的方法難找,令本來很重視這方面培訓的企業開始猶豫彷徨……每個階段銷售人員在想什么、做什么、問題在哪里,將教練式的帶兵方式運用......

      有效地管理銷售隊伍 上海:2022年03月03日

      培訓受眾: 一線銷售團隊的管理者 課程收益: 銷售工作有其獨特之處,擔任銷售管理者的人往往都是業務上的能手,但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員?怎樣把銷售任務的完成控制在過程中?怎樣幫助銷售人員提升操作能力?怎樣幫助銷售人員持續工作激情?怎樣形成團隊的凝聚力,來共同抵抗來自于市場的壓力?本課程將圍繞這些問題,與參加者展開互動與討論。 課程大綱: 1.新經濟環境下的銷售經理 * 我們處在一個變革的時代 * 銷售經理的壓力管理 * 銷售經理的職能與角色 ......

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      名課堂企業管理顧問、資深行銷培訓講師,中國《造狼運動》策劃人。清華大學MBA執行經理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授。 金先生倡導“成功從敬業...

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