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    1. 大客戶銷售培訓 - 名課堂

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      大客戶銷售培訓

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      近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

      引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 青島:2022年01月17日

      課程收益 1、 了解工業品大客戶銷售成功的要素; 2、 掌握高績效大客戶銷售團隊建設的方法與流程; 3、 提升工業品營銷的能力,引爆大客戶; 4、 提升學員面向工業品大客戶的綜合談判能力。 培訓對象 各企業高管、中層經理,營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等 授課方式 1、 以案例展開,以解決學員實戰問題為導......

      顧問式銷售技巧訓練班 上海:2022年01月18日

      課程介紹 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶......

      決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海:2022年01月20日

      課程介紹 1.你透徹了解客戶的購買心理嗎? 2.你知道如何影響客戶消費傾向嗎? 3.你如何解決影響客戶購買的最大障礙呢? 4.如果你參加過了產品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、銷售技巧培訓,還想提高成交率、提升銷售業績。 課程對象 有志于通過個性化銷售提升業績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業家 培訓收益: 1.......

      引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 貴陽:2022年02月10日

      課程收益 1、 了解工業品大客戶銷售成功的要素; 2、 掌握高績效大客戶銷售團隊建設的方法與流程; 3、 提升工業品營銷的能力,引爆大客戶; 4、 提升學員面向工業品大客戶的綜合談判能力。 培訓對象 各企業高管、中層經理,營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等 授課方式 1、 以案例展開,以解決學員實戰問題為導......

      顧問式銷售實戰訓練 上海:2022年02月19日

      培訓受眾: 技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓 課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業......

      銷售人員的核心技能 上海:2022年01月12日

      課程背景: 如何讓客戶關注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現產品的競爭優勢?如何說服客戶接受我的銷售建議?這些問題是加入銷售隊伍以后,銷售人員最為關注的問題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力,系統把握銷售的六個關鍵環節,成功塑造職業化的銷售人員形象。 培訓對象: 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程提綱: 1. 銷售人員的作用和職責 * 公司的成敗取決于 - 您每天在銷售什么 - 客戶對您的期望 - 職業化與非職業化銷售人員......

      專業銷售技能實戰訓練高級培訓班 重慶:2022年01月19日

      課程背景: 新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、渴望進一步提升銷售業績和專業素質的有一定資歷的銷售人員,以及銷售團隊的管理者,銷售經理、銷售服務人員、與銷售相關的部門等。 課程大綱: 第一部分:銷售與銷售溝通 1.工具與智慧的故事 2.成功銷售員的七大特質 3.適應性銷售案例(具體根據行業而定) 4.客戶分類與銷售策略 5.銷售溝通的專業模型 6.銷售溝通障害產生的原因分析 7.雙關圖的啟示:世界是知覺世界 8.知覺世界要求溝通從心開始 9.人類行為(包括溝通)的啟動密語 10.......

      大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京:2022年02月11日

      課程介紹 大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。 三分銷售,七分運作,掌握運作技能,擔當項目大任。 知己知彼,學會理解客戶,進而黏住客戶、營造優勢。 高層關系如何運作?重大項目如何找到真正的支撐? 項目信息如何獲得,最容易成功的項目信息如何尋找?如何立項? 頂尖級的實際大項目,幫助你真正還原現實,掌握最核心的銷售技巧。 課程特色 理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。 真實性:真真實實的項目,真真實實的案例教學,還原驚心動魄的打單過程......

      銷售規劃班:支撐目標達成的年度銷售規劃制定 深圳:2022年02月19日

      課程背景: 當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰: 1、下級部門認為上級部門對于市場不了解,使用“拍腦袋”的方法下目標,無法令人心服口服; 2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標,沒有使命感; 3、銷售目標沒有明確的機會點支撐,是否能完成任務都是看天收; 銷售目標只有財務維度,沒有客戶維度,無法支撐公司目標達成。 課程收益 1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務,并作為績效評價的方法; 2、掌握如何識別、共識銷售現狀的......

      銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理 深圳:2022年03月05日

      課程介紹 銷售預測需求計劃是一個企業“大腦和心臟”,學習制定銷售預測計劃SOP和MPS產供銷協同平衡拉動生產計劃,縮短客戶交貨周期,提升準時交貨和預測準確率,避免欠料和斷料,并降低庫存成本。提高物流過程循環效率(庫存、資金的周轉率)及客戶滿意率;為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預測訂單計劃統籌營運資金、物流、信息等動脈,直接涉及影響生產部、生產工程部、采購、貨倉、品控部、開發與設計部、設備工程、人力資源及財務成本預算控制等,其制度和流程決定公司......

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      閆治民老師

      名課堂特聘銷售培訓師,清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人(CPM)培訓認證...

      李成林-企業培訓師
      李成林老師

      李成林老師 實戰型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業聯合會特聘專家 《銷售與市場》、...

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      孫子策老師

      【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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      李鴻誠老師

      名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

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      郭楚凡老師

      名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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