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    1. 銷售渠道管理培訓 - 名課堂

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      渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海:2022年01月14日

      課程介紹: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發......

      全能型渠道經理實戰動作訓練 上海:2022年01月15日

      課程背景: 面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推廣??墒?,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?渠道政策是要求做代理,經銷商卻熱衷于自己賣零售,無心去布局和擴大分銷;廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的......

      經銷商用人術——選、育、留、用之道,突破人才瓶頸 上海:2022年01月22日

      課程介紹: 比爾.蓋茨說:“人才,是關系企業生死存亡的事情,企業的核心能力來源于企業的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的您(經銷商群體),往往面臨如下人才問題: 實力弱,規模小,招不來人,管不住手下; 人才好不容易招來了,卻無論如何努力,最后還是留不??; 選擇人才沒有標準,往往拍腦門決策......

      銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 上海:2022年01月22日

      課程背景 市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破? 海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安? 制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品, 是技術, 是資金, 是人才? 物理學已經告訴我們:物體的動能既取決于質量,也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭,但只要給雞蛋足夠的速度,就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競......

      網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京:2022年02月10日

      課程大綱: 8:30-9:00 簽到、交換名片 課前談 1,講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題 2,百戰歸來再讀書——學員討論與互動 第一部分:求生存求發展——市場競爭在拼什么? 1,價格戰——前世VS今生? 2,廣告戰......

      大客戶銷售策略實戰訓練 北京:2022年01月12日

      課程背景 企業銷售業績波動,80%的原因是由20%的大客戶引發??梢哉f,大客戶是決定企業生死的“重要的少數”,是企業撬動利潤和影響的支點。然而,相對中小客戶而言,大客戶需要企業銷售團隊“絞盡腦汁”地付出更大的代價。許多企業在制定大客戶銷售策略時,深感困惑—— ■如何有效發掘與引導客戶需求,使銷售邁向成交? ■如何分析客戶決策循環及對策,制定成功的策略? ■如何制定動態的客戶管理方案,及時調整銷售策略? 針......

      大客戶銷售技巧 上海:2022年01月13日

      課程目標: 通過《大客戶銷售技巧》的培訓,將幫助學員: 1、 學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態,進而創造更佳的銷售業績。 2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧,以迅速提升銷售能力。 3、 學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。 4、 學會如何正確地發問,發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。 5、 學會如何向大客戶展開專業的銷售演說(FABE產品介紹)。 6、 掌握如何引發大客戶的興趣并建立好感。 7、 掌握大客戶的購買模式及應對方法,贏取大客戶同意進......

      專業銷售技能實戰訓練高級培訓班 成都:2022年01月20日

      課程背景: 新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、渴望進一步提升銷售業績和專業素質的有一定資歷的銷售人員,以及銷售團隊的管理者,銷售經理、銷售服務人員、與銷售相關的部門等。 課程大綱: 第一部分:銷售與銷售溝通 1.工具與智慧的故事 2.成功銷售員的七大特質 3.適應性銷售案例(具體根據行業而定) 4.客戶分類與銷售策略 5.銷售溝通的專業模型 6.銷售溝通障害產生的原因分析 7.雙關圖的啟示:世界是知覺世界 8.知覺世界要求溝通從心開始 9.人類行為(包括溝通)的啟動密語 10.......

      銷售經理、銷售主管核心技能訓練營 南寧:2022年01月22日

      課程介紹 一個銷售精英,經常是自己非常能干,每次都超額完成任務,可當把他提升成銷售經理、銷售主管時,總能看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻下滑,為什么呢?您的企業是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”,讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力? 培訓受眾 銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理......

      大客戶銷售不同階段的拜訪技巧 深圳:2022年02月12日

      課程收益 ● 學習一套可靠的拜訪方法論,用于計劃、執行及評估銷售拜訪 ● 將自己的優勢變成客戶的需求,提升銷售競爭力 ● 建立結構化的銷售溝通方法,使銷售拜訪過程變的可控 ● 極大的獲得客戶的信任和支持,縮短銷售周期 ● 團隊學習共同的銷售拜訪語言,統一銷售標準 課程對象 銷售人員 課程大綱 第一講:建立信任 一、理解銷售中的信任 1. 信任是價值傳遞的橋梁 2. 建立信任不要把人和事分開 3. 建立信任很難,失去信任很容易 二、職業信任的建立 1. 職業信任的概念 三、專業......

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      閆治民老師

      名課堂特聘銷售培訓師,清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人(CPM)培訓認證...

      王同-企業培訓師
      王同老師

      名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

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      林柔君老師

      林柔君老師 實戰營銷管理專家 營銷策略實戰專家 中南財經政法大學工商管理碩士 20年世界五百強外企銷...

      梅明平老師

      國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 美國AACTP國際職業培訓師認證講師 美國GCDF...

      高樂平老師

      名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; 倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的...

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